営業職必見！！「売れる営業になるために」第7弾

※「売れる営業になるために！！」の過去記事は、一番下にリンクを用意しています。

皆さんお疲れさまです、Kです。

皆さん！！

待っていた人も、そうでない人も！

本当にお待たせしました！！！！！！

ご存知ない方もいると思うので、簡単にお伝えすると、とある試験の勉強のために、一時的にブログを休止していました。

そして、その試験がつい先日終わり一段落したので、今日からブログを再開します！！！！！

ということです！！！笑

パチパチパチパチ～～～

戻ってきました！久々なのではりきっていきたいと思います！

復帰第一弾は、私が最も力を入れているシリーズです。

それが、この「売れる営業になるために」シリーズです。

勉強をしているときから復帰のときはこのブログを書こうと思っていました。

少し間が空きましたが、前回、自社で取り扱っているサービスをなぜ一通り紹介したほうが良いのか？について書きました。

※前回の記事は一番下にあります。

実は、前回の記事に書いていないもう一つの理由があるので、それを今回は紹介します。

では早速いきましょう！

すべてのサービスを案内するもう一つの理由！！

それは、先入観です。

私たちは勝手に自分の中でこのサービスは

企業にしか売れない

個人にしか売れない

このようなターゲットにしか売れない

男性にしか売れない

女性にしか売れない

などと考えてしまうのです。

自分の中や客観的データなどから勝手な先入観で判断をしてしまうのです。

でもこれは普通のことなので、間違っているわけではありません。

ただ、その先入観を除くことが出来れば、もっと視野が広がる！ということを伝えたいのです。

例えば極端な話ですが「化粧品は女の人にしか売れない」と思っていたとします。

確かに、女性にしか売れないと言っても過言ではありません。

とは言いながらも、男性でも化粧品が必要な方はいますよね？

メイクを仕事にしている方とか、肌に気を使っている人など。

このように「男性＝化粧品を使わない」は絶対では無いということです。

改めて考えてみると”確かに”と思うのですが、実際の営業の場面では、皆さんは先入観に囚われまくっているはずです。

普段営業してる中で勝手に先入観を持ってしまうんです。

だからこそ、その先入観に囚われないためにもお客さんに全てのサービスを案内することが必要なんです。

そして案内をすることにより、お客様の視野が広がり、営業のチャンスが増えるんです。

私たちが「いや、これは売れないだろう」とか

「このようなニーズに、このサービスはマッチしないだろう」と思っていたサービスに対して、もしかしたら関心を持ってくれるかもしれません。

だからこそすべての商品を案内しなければならないんです。

逆にお客さんにサービスを案内しないことによって、「あなたの会社はこういうサービスを取り扱っているイメージ」と勝手にお客さんの中でかなり限定的な自社イメージが作られてしまうのです。

例えば、金属加工会社であれば間違いなく金属の加工しかできないのだろうと思ってしまうんです。

もし、その会社がプラスチックや他の物質のものも加工することできていたとしたら…

そして、お客さんが他のものを加工できる会社探していたとしたら…

このように営業のチャンスを逃しかねないのです。

自社のことについて、コチラから説明をしないと、お客さんはずっと先入観を持ったままになってしまいます。

「この会社は金属加工会社だから、プラスチック加工はできない」と思われてしまうのです。

なので、わざわざ「弊社は金属加工会社だけどプラスチック加工もできるんです」と言う必要があるのです。

これを、理解できるかできないか、営業の際にやるかやらないかで、あなたの営業力は大きく変わります。

このブログを読んでいる意欲の高いあなたであれば、理解できているはずなので、是非取り組んでほしいです。

そして次回からでも実践してほしいです！

その積み重ねが、頭１つ、２つ突き抜けた営業へ近づけてくれます。

まとめ

いかがだったでしょうか？

今まで営業のチャンスを逃していた方が多くいたのではないでしょうか？

もちろん、業種や業界によって言ったほうが良いこと、言わないほうが良いことなど様々です。

でも、基本的には、自社のサービスをすべて案内することは、間違いなくプラスに働きますので、騙されたと思ってやってほしいです。

ちなみに、本題とずれますが、今までのブログが無駄に長かったので、これからは短めのブログに方向転換しようと思っています。

短いほうが読みやすいですしね。

最後まで見ていただき、ありがとうございました。

see you

過去の記事

売れる営業になるために！！第1弾
売れる営業になるために！！第2弾
売れる営業になるために！！第3弾
売れる営業になるために！！第4弾
売れる営業になるために！！第5弾
売れる営業になるために！！第6弾