営業職必見！！「売れる営業になるために!!」第1弾

皆さんお疲れさまです、Kです。

今後、定期的に「売れる営業になるために!!」を書いていきます。

シリーズ化を勝手にしてみました！笑

私のブログは、営業、投資、ハラスメントやメンタルなどの関連が多いです。

その中で圧倒的に人気なのが、この営業関連なんです。

なので、勝手にシリーズ化してみました。

「売れる営業になるために!!」では、私が今までの営業を通じて感じたことや、個人的に持っている営業論などについて、書いていきます。

最終目標は、このシリーズをすべて読み終えたあとに、皆さんが営業として大幅な進化を遂げていることです。

仕事全般そうですが、営業も人との差が出やすい職種だと感じています。

「営業をやっているが、なかなか売れない」

「真面目にやっているのに、全然成果が出ない」

「売れている営業の人と自分と何が違うの？サッパリわからない。」

「お客さんに対して、同じ様なことを話をしているはずなのに、何であの人は売れて、なんで自分は売れないの？」

こんなことを感じてる営業の人がいたら間違いなく必見です。

そして自分でも、「この差は運だけの差じゃないよな…」と気付いていると思います。

確かに運の要素もありますが、運だけでこんなに差が出る訳ありません。

何かが違うわけなんです。

売れている人と一体何が違うんだ！？

このように悩んでいる方が多いはずです。

是非そんな方は、騙されたと思って読んでほしいです！

自分には、営業のセンスがないと諦める前にこのブログを読んでほしいです。

転職しようかなと考える前に読んでほしいです。

きっと変わりますから！

私は、転職などを経験して今３社目なのですが、1社目の時、同期の中で売り上げ1位を取ることができました。

そして、３年が経つころには、全営業の約1,000人の中で50位までいくことができました。

自分で言うものおかしいですが、一応３年目で50位というのは、かなり凄いほうです。

２社目は事務をやりました。

改めて事務という仕事があまりにも自分に向いていないことを痛感しました！笑

8ヶ月くらいで辞めました。

そして、3社目である今の会社に転職し、また営業をやっています。

今の３社目でも１社目同様成果を上げ続けています。

ちなみに、１社目が有形商材、3社目が無形商材で商材は変わっているものの、営業としての本質は変わらないです。

つまり、売れる営業は、有形だろうと無形だろうと売れるんです。

本当は、私が営業社員１万名いる中で、１位だったらとても説得力があるのですが、残念ながらそこまでの成績はないです…

でも、他の人より成果を出していることは事実です。

そんな私が今現在も使っている営業方法について、余すこと無く全て伝えます。

つまり、このシリーズを全て見終えた時、あなたは私と同じ水準になれるのです。

1000人中50位が取れるくらいの実力になっているはずです。

なので、参考になる部分が必ずあるはずです！

また、このシリーズで紹介するのは、私の独自の営業論なので、「おかしいでしょ」と感じる部分も出てくるかも知れません。

なので、あくまで１人の意見・感覚として参考にしていただけるとありがたいです。

ちなみに、営業の際に、特に意識してやってた事は正直なかったです。

正確には、無いと思っていました。

よく１社目の時に聞かれました。

「どういう風に営業しているの？なんて話をしているの？」

特に無いんです。

ただ、ここ数年で、「恐らくここの部分が人と違うんだろう！」ということに自分自身で気付いたんです。

振り返ってみれば、その法則に則って1社目の時も3社目の時も同じ様に営業をしていたことに気付いたんです。

それをせっかくなので皆さんにお伝えしていきたいなと思います。

本当は、自分だけの特別な情報にしておきたいんですが、営業で売れない苦しさというのは、理解しています。

私も新卒で入ってすぐに成果が出ていたわけではなく、始めの１年くらいは、下のほうでした。

同期が売れている中、自分だけ売れていませんでした。

だから、売れていないときの辛い気持ちはしっかり理解出来ているつもりです。

なので、そのような人たちの救いになりたいと思っているんです。

ブログは皆んなが見てくれるので、営業のことについて配信出来ることが本当に嬉しいです！

そして、このシリーズは営業に関係ない方にもぜひ見ていただきたいなと思ってます！

なぜかと言うと、「営業の人ってこんな風に考えて商品を売っているんだ！」というのが理解出来るからです。

戦う時、まずは相手を知ることが重要ですよね。

つまり、営業手法を知ることにより、自分がハマりづらくなるんです。

今まで営業にノセられて買っていたものがあるかも知れません。

でも、相手（営業手法）を知ることで、一旦冷静になることができるので、営業にノセられることはなくなります。

なので、営業に関係無い方にも是非見てほしいです！

そして、営業の手法ってたくさんあるんです。

それを定期的にこれから発信をして行きますので、使えそうなことだけでいいので、吸収してもらえればと思います。

このシリーズが全部でどのくらいの長さになるかわからないのです。

が、このシリーズを1番最後まで読んでいただいた方は、間違いなく営業として進化するはずです。

なので、最終回まで見ていただけるとありがたいです！

初回なので、前置きが長くなってしまいました。

では早速いきましょう！

営業って大変！?

初回なので、本編とは関係無い話をします！笑

営業はつまらないと思っている方多いはずです！

「営業って大変そう」と思っていますよね？

実際、営業やっている方は分かると思うのですが、本当にきついなと感じる時があるはずです！

確かに、「営業で目標を達成しないと上司に詰められたりする」

「お客さんからのクレームも全部窓口が営業だったりする」

「お客さんから理不尽な要求ばっかりくる」

本当に大変です。

でも同時に営業はやりがいもめちゃくちゃありますよね！？

契約が取れたときの達成感って本当に営業をやっていなかったら感じられないと思います！

それくらい、達成感あります。

これは金額の大小とかではなく、契約が取れるだけで嬉しいんですよね！

特にお客さんから「ありがとう」と言ってもらった時は本当に嬉しいです。

「あなたの会社と契約してよかった」

「このサービスを導入してよかった」

ありがとうと言ってもらった時は本当に嬉しいです。

営業やっててよかったなと思います。

なので、営業はとにかく辛いイメージがあると思いますが、実はそれだけではなくて

「やりがいもあって、本当は楽しいんだよ！」と言うことをまず前提として、皆さんにお伝えしたいです。

そんなやりがいのある営業に対して、皆さんが辛いと感じているのは、成績が伸びない、売れなくて上司に詰められるなどだと思います。

そんなあなたにこそ、営業がつまらない、大変と思っているあなたにこそ、是非このブログを読んでほしいのです！

そして、今の負のスパイラルから抜け出しましょう！

このシリーズを全部見ていただければ、あなた次第で別人に生まれ変わることが出来ます。

このシリーズを通じて、営業の本当の楽しさ、売れたときの喜び、お客さんにありがとうと言ってもらったときの喜びを感じるような営業になってほしいです。

そして冒頭に書いた通り、営業以外の方は「こういう風な営業手法があるんだ」と理解しているだけで参考になるはずです。

その営業のテクニックは、なにも営業をしている人しか使えない訳ではないんです。

なので、普段の仕事の中で間違いなく役立つこともあるはずなので、見ていただけるとありがたいです。

次回から、本格的にスタートします！

次回以降楽しみにしててください。

最後まで見ていただき、ありがとうございました。

see you